خدع يلجأ إليها التجّار تجبرك لا شعورياً بأن تفتح محفظتك، وتشتري منتجات قد لا تكون بحاجة لها، وبالأسعار التي تريدها المحلات التجارية.
1 – سحر التسعير واحدة من أهم الاستراتيجيات المتبعة لدى التجار في عملية التسعير هي أن الخامة الأقل سعراً هي الأكثر جذباً، وسحر التسعير يعني أي سلعة تنتهي بـ 0.99 أو 0.95 ولكن سعرها الحقيقي في الواقع أرخص بكثير من المعروض، وتعرف هذه بنظرية "تأثير أرقام اليسار"، ما يعني أننا نصب معظم انتباهنا على العدد الذي على يسار الفاصلة العشرية، وفي النهاية تجعل من أمامها يشتري أكثر.
2 – هيبة الأسعار عملية التعدد في الأسعار التي يتبعها بعض التجار تضع المشتري في حيرة من أمره وتجعله يذهب إلى السعر العالي مُعتقداً أن هذه السلعة ذات جودة عالية، ولكنه لا يعرف أن التاجر وضع خطة الأسعار هذه ليجذب انتباهه إلى السعر المرتفع. عندما يرى أي مستخدم السعر المنخفض يُفكر أكثر من مرة عن السبب وراء انخفاض سعر هذه السلعة وهل هي الأفضل أم الأعلى منها في الثمن، لذا يتركها ويذهب إلى السعر المرتفع، وهو ما قد يكون غير صحيح.
3 - التسعير الديناميكي هذه الخدعة تعتمد أكثر على الشراء من الإنترنت، معظم المواقع التي تتوفر فيها خدمة البيع الأونلاين، تستخدم بطاقات ائتمانية أو حسابات مصرفية مرتبطة بالمستخدم، لذا يكون لديها خلفية كبيرة عن سجل المستخدم وما هي نوعية مشترياته وهل هي غالية أم رخيصة، وحينها يستطيع أن يخدع المستخدم ويرفع السعر لأي سلعة استناداً على مقدار المال الذي معه.
4 – رفع وتقليل الأسعار هناك استراتيجية يتبعها بعض التجار وهي خفض سعر سلعة ما حتى يتم الإقبال عليها، ثم يصدر سلعة مقاربة المواصفات بسعر أعلى، الخدعة أن التاجر يجذب المستخدمين إليه أولاً وبعد أن يجذبهم يضعهم أمام الأمر الواقع وهو الأسعار رخيصة الثمن أو مرتفعة الثمن، ولكن الحقيقة أنها ليست سوى سلعة واحدة ولكن بسعرين مختلفين، وبطبيعة الحال ينخدع المشتري ويذهب للسلعة المرتفعة معتقداً أنها ذات جودة أفضل.
5 – التخفيضات الوهمية وكأنها غريزة غريبة في أي مشتري، عندما يرى كلمة "تخفيضات" يذهب مسرعاً نحو التاجر ويشتري دون أن يعرف ما الغرض من هذه التخفيضات، من المعروف أن أي سلعة في الغالب يتم تسعيرها أكثر من خمس مرات منذ خروجها من مصدر التصنيع وحتى التاجر، وفي كل مرة يزداد ثمنها إلى أن تصل إلى تاجر التجزئة النهائي ومنها للمستخدم، ولكن ماذا لو تمكن هذا التاجر من إحضارها من مصدر التصنيع، حينها يستطيع بيعها بسعر أقل من المنافسين، فقط سيدعي أنها تقع في فئة التخفيضات.
No comments:
Post a Comment